プレスリリース配信元：株式会社IDEATECH

～営業が求める質の高いリード獲得に向けた連携強化のポイントを解説～

　ワンストップでレポートマーケティングを実現する「レポピー(R)️」（https://ideatech.jp/service/report-pr）を提供する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、営業責任者・担当者315名を対象とした調査結果をもとに、「営業が求める『質の高いリード』とは？リードの質を変えるコンテンツ！」を無料公開しました。

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URL：https://ideatech.jp/download/299/?utm_source=pr_251104

■「営業が求める『質の高いリード』とは？リードの質を変えるコンテンツ！」概要

　BtoBマーケティングにおいて、営業とマーケティング部門の連携は成約率を左右する重要な要素です。しかし営業責任者・担当者315名を対象としたBtoB企業のリードのミスマッチに関する実態調査では、約4割（38.7%）の営業担当者がマーケティング部門から提供されるリードの質に不満を抱いていることが明らかになりました。最も多い不満は「導入時期が不明確なリードが多い」（45.9%）で、営業が次のアクションに移せない状態が浮き彫りになっています。
　そこで本ガイドでは、この課題を解決するための具体的なアプローチを提示しています。調査結果から明らかになった「営業が求める情報の粒度」を満たすコンテンツ設計の手法、リードの検討段階を可視化する仕組みづくり、そして営業とマーケティングが「使える情報」の定義を共有するための連携方法について、実務に即した形で解説しています。



＜この資料でわかること＞
- 営業担当者がリード情報に不満を持つ具体的な理由
- コンテンツがリードの質向上に効果的な理由
- 質の高いリード獲得のための優先施策トップ5
- 営業とマーケティングの連携強化に必要な視点


＜こんな方におすすめ＞
- マーケティング部門から渡されるリードに課題を感じている営業担当者様
- リード獲得施策の成果に悩むBtoBマーケティング担当者様
- 営業とマーケティングの連携強化を目指す経営層・企画部門の方

■解説ガイド目次

はじめに
Chapter-1　リードに対する営業の満足度
Chapter-2　ミスマッチの正体
Chapter-3　コンテンツが効く理由と優先施策
Chapter-4　営業とマーケティングの連携
まとめ　　　KPIではなく「引き渡しの質」に注目を

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■本ガイドに関するよくある質問（FAQ）

本ガイドの内容に基づき、想定される主な質問と回答をまとめました。

Q.この調査ガイドが提言する、BtoB企業におけるリードのミスマッチの根本原因は？
A.リード数などのKPIではなく、営業とマーケティング間での「良いリード」の定義のズレと、その結果としての「引き渡しの質」の低さです。

Q.リードの質を改善し、営業とマーケティングの連携を強化するために不可欠な3つの視点とは？
A.１.営業の実務理解、２.共通言語の確立（良いリードの定義）、３.検討段階に応じたコンテンツ設計の3つの視点です。

Q.営業現場がリード獲得・育成においてコンテンツに最も期待している効果は？
A.「リードの検討段階を把握できること」です。営業担当者の約6割がコンテンツは良い影響を与えると評価しています。

Q.質の高いリードを獲得するために、営業部門がマーケティング部門に最も求めていることは？
A.「営業現場の課題を理解すること」（45.7%）です。

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　「レポピー(R)️」とは、リード獲得を実現する「レポート型マーケティング」手法です。
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■会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH
代表者　：代表取締役社長 石川友夫
所在地　：〒107-0062　東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階
設立日　：2010年2月
事業内容：１.IDEAコンテンツ事業
　　　　　　・リサーチマーケティング「リサピー(R)︎」サービス
　　　　　　・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」サービス
　　　　　　・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)︎」サービス
　　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」サービス
　　　　　２.IDEAマーケティング事業
　　　　　３.IDEAデザイン事業
　　　　　４.IDEAセールス事業
　　　　　５.PR戦略コンサルティングサービス
URL　　：https://ideatech.jp

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