値引きがお得な理由
ポイントと値引きの感じ方に特徴があることは分かったが、実際はどちらがお得なのか。
中川さんは、「実は『ポイント』よりも『値引き』のほうがお得かも」とアドバイスしてくれた。
「ポイントは特定の企業や店舗でしか使えませんが、値引きで手元に残った現金はどこでも使えます。ポイントを貯める楽しみはあると思いますが、現金のほうが流動性が高く用途も広いので、値引きのほうがお得といえるかもしれません」
お得に感じるポイントだが、貯めることが目的になってしまうと本末転倒。ポイントに振り回されないように、冷静な買い物を心がけよう。
中川宏道（なかがわ・ひろみち）
名城大学経営学部国際経営学科教授。博士（心理学）九州大学。専門は、消費者行動論およびセールス・プロモーション研究。現在はロイヤルティ・プログラム（ポイントカード）の研究や、値引きなどの販促効果の測定に関する研究を中心に行う。
取材・文＝有竹亮介
イラスト＝さいとうひさし
