関西は「スーパーマーケット戦国時代」。関東から進出したロピアが急拡大し、秋には「関西スーパー」を買収しようとした「オーケー」が東大阪に出店の予定。関東勢の相次ぐ進出で、関西の「お買い物事情」は変わるのか。
【動画】スーパー戦国時代 関東の巨人「ロピア」が関西で快進撃「売り場のチーフが１から100まで決める」
■関西17店舗目となる新店舗をオープンさせたロピア
4月23日午前9時半、関西17店舗目として「北加賀屋店」をオープンさせたロピア。開店を待ちわびた客、最大800人が行列を作った
「どうぞいらっしゃいませ～」
お肉に、お菓子など、買い物客のかごはすぐにいっぱいになった。
買い物客：めっちゃ安い！
こちの女性は電卓をたたく。
買い物客：絶対、計算しながら買う！
皆さん買うわ買うわ、お会計は2万円、3万円は当たり前。もともと、神奈川県の精肉店から出発したロピアは、2020年に関西に進出し、近畿圏で17店舗にまで急拡大。なぜここまで急成長しているのか？
■関西での勝算 「売り場のチーフにすべての決定権」「精肉店発祥と関西の牛肉文化」
兵庫県加古川市に去年オープンした店舗で探ってみることにした。入口すぐにある青果売り場では…。
加古川ヤマトヤシキ店 青果チーフ：これが一番。入荷した時から臭いですもん」
強烈な匂いで知られるドリアンを1個5000円前後で販売している。
加古川ヤマトヤシキ店 青果チーフ：お客さんがここで足を止めて『おっ！』って言った時に、僕はめっちゃうれしい
「売れなさそう」な物もおかまいなし！客にインパクトを残し、ほかの店と差別化を図る戦略だ。
加古川ヤマトヤシキ店 青果チーフ：その『え？』とか『わ！』っていうのが、僕の売り場のこだわり
OICグループ 経営戦略本部長 浜野仁志さん：ロピアの特徴は、1つの店舗を1つの商店街としてとらえていて、その中に魚屋さん、八百屋さん、お肉屋さん、それぞれの店がある。そこにいるチーフが個人商店の店主というような形態をとっている。個人商店の店主であるチーフが、全ての決定権を持っている
売り場のチーフに、仕入れや値付けの権限を与えると同時に、売り上げの責任を背負わせ、競争させることで活気を生み出しているというのだ。
鮮魚売り場では「大トロ」、「中トロ」、「赤身」が、全部食べられるマグロの「ブーメラン」。
にぎりずしや、インパクト重視の巻きずしなどロピアの名物はもちろん、スーパーではなかなか見かけない20キロ超えのヒラマサも。ウニは、なんと1000円から1万円まで。
加古川ヤマトヤシキ店 鮮魚チーフ（29）：ポンポン売れるものじゃないんですけど、専門性というか、たまにお母さんが買ってくれてるの見ます。『うわ～っ』って思います（Q.チーフの権限はある？）めちゃめちゃあります。売り場の1から100まで決められるといっても、うそじゃない
しらすは10種類おくなど、鮮魚チーフの「普段使いを充実させたい」という狙いで、「選ぶ楽しさ」を演出する作戦だ。
お客さんはどう感じているのか。
買い物客：ずっと行ってるスーパーが飽きてきた。テンション上がる
買い物客：値段が全然違う
買い物客：品ぞろえがいい。普通に売ってない野菜売っている
そして、多かった声が。
買い物客：肉がおいしいです
買い物客：主人が肉が好きで、他の店で買うより質もよくておいしい
精肉店発祥だからこそ、こだわる肉。そこに、関西での勝算があるようだ。
OICグループ 経営戦略本部長 浜野仁志さん：関西の特徴として、関東に比べて牛肉文化。精肉店発祥のスーパーなので、肉に強みを持っている。牛肉の売れ行きが関西地方はすごく大きいので、うちのスーパーにあった地域
関西の黒船となるのか、ロピアの屋台骨をささえる肉の買い付けとは。
■「『目利き』は肉屋としてのプライド」牛肉は一頭買い
関西で急拡大を続けるロピアの新店舗オープンまで2週間。姫路市にある食肉工場に、北加賀屋店の精肉チーフが買い付けに訪れた。
エスフーズ担当者：この列が交雑牛なので、ここから見ていただいたら
オープン日に、目玉商品にする肉を求めている。
北加賀屋店 精肉チーフ：歩留まり（可食部の割合）の話をしたら、こんなのいいけど…。難しいですね
一般的なスーパーが、売りやすい部位だけを部分的に購入する中、ロピアでは、仕入れ値を抑えるために「一頭買い」だ。
北加賀屋店 精肉チーフ：こっちのほうがいいかな。こっちのほうが赤いか
この日仕入れたのは、「これだ！」と思う8頭分。
北加賀屋店 精肉チーフ：すごくいいよって思って買っても、店に来た時に『あれ？』って…。リスクはあります。『目利き』といわれている部分なので、肉屋としてのプライド
■ロピアが関西で攻勢を強めるワケ
関西で17店目となる新たな店は、大阪市住之江区北加賀屋。すでに5つのスーパーが競合しているエリアだ。関東が地盤のロピアが、今、関西で攻勢を強めるワケとは―
OICグループ 経営戦略本部長 浜野仁志さん：（関東は）地場の強いスーパーが拡大して、競争環境が厳しくなっている。関西は人口もたくさんいる地域、首都圏に比べると競争はゆるい、厳しくない
「競争は緩」とはいっても、関西の食品スーパーの店舗数は増加中。さらに、ロピア以外にも、関東から関西スーパーを買収しようとした「オーケー」や、中部地方から「バロー」、九州からも「トライアル」が進出してきていて、競争が激化、「戦国時代」となっている。
■“肉のロピア” 力を入れる「惣菜」開発
そんな中、ロピアが新店舗に向けて、力を入れるのが「惣菜」の開発だ。北加賀屋店の“目玉”となる新商品を、惣菜チーフの会議でお披露目する。
北加賀谷店 惣菜チーフ：肉のロピアなので、肉を全面に押し出した惣菜をやりたい
北加賀屋店の惣菜チーフが開発したのは、ガーリックライスの上に、ステーキ肉1枚（250グラム）をぜいたくに乗せた一品。（1080円※北加賀谷店限定）
スーパーの業界では鶏肉を使った惣菜が主流のなか、値段が高くなったとしても、“肉のロピア”を印象付ける狙いだ。
そして、ロピアらしい“演出”を重視したのが、明太子3本を乗せたどんぶり。
北加賀谷店 惣菜チーフ：北加賀谷からスタートの『明太いくら玉子丼』です
こちらも「1080円」という価格設定。（※北加賀谷店限定）
インパクト重視の戦略に、他店舗の惣菜チーフたちの評価は…？
セントラルキッチン センター長：これ（明太いくら玉子丼）は好みですかね。見た目のインパクトはあるんですけど、食べづらい…ひと腹で十分
厳しい意見が出ても…、「売る」と決めたら、あとはチーフの責任だ。
■オープン当日 開店前から行列が…
大阪・北加賀屋店、いよいよオープン。青果部で目を引くのは…8000円超えの“バナナの木“。ロピアらしい遊び心が満載だ。鮮魚部は、「一目でわかる」“新鮮さ”を前面に押し出す。精肉部には、一頭買いで仕入れた、霜降り肉に群がるお客さんたち。
惣菜部は、北加賀谷店限定の商品で勝負！それぞれ60食の完売が目標。北加賀屋店の惣菜チーフが開発したステーキライスを手にした買い物客は…。
買い物客：肉やばくないですか？これ1000円でこんなの買えないですよ
この日は、想定を1000人以上超える、6300人が来店した。
ステーキライスはお昼過ぎに完売！しかし…
（Q.売り切れます？）
惣菜チーフ：嫌な予感がする…正直…
“明太子”が苦戦。売り場を通りかかった女性も、明太いくら玉子丼を見て「ロピアすごいね～」というものの、購入には至らず。一方、ほかの売り場では、売り切れが続出。
閉店まで残り20分となり、ようやく…完売。
「終了いたしました！ありがとうございます！」
こうして新たな店がオープンし、競争が激化すると消費者にメリットがありそうだ。
流通アナリスト 中井彰人さん：よその地域から進出する力を持っている店は、その地域の関東・中部・西の方の勝ち組。関西の店も、そう簡単に勝つことはできない。本気でサービス競争・品質競争・価格競争に向き合う事になる。とてもいい刺激になる。今よりもお客さんにとっては、いい環境になっていく
関西の消費者の心をつかむのは、果たして―。
（関西テレビ「newsランナー」2024年4月30日放送）
