【なぜ今、日本のBtoB企業にBrand POVが必要なのか】IDEATECH、企業独自の見方「Brand POV」の定義からつくり方・伝え方・コンテンツ展開までを解説したガイドを無料公開！

プレスリリース配信元：株式会社IDEATECH

～生成AIで説明が似通う時代に、企業は何を主張するのか～

ワンストップでレポートマーケティングを実現する「レポピー(R)️」を提供する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、生成AIの普及で企業の発信内容が似通うなか、企業が市場や顧客の課題に対して持つ一貫した見方「Brand POV（Brand Point of View）」について、その定義からつくり方、コンテンツへの展開までを独自調査とあわせてまとめたパーフェクトガイド「なぜ今、日本のBtoB企業にBrand POVが必要なのか」を無料公開しました。

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URL： https://ideatech.jp/download/383/?utm_source=pr_261012

■このガイドの3つのポイント

- POINT１. 現在地：発信が似ると、43.7％が「どの企業の情報だったか」を覚えていない　同じ情報源に頼る限り、扱う課題も説明も似通います。独自調査では「導入メリット」46.3％・「原因の説明」43.4％が似ていると受け取られ、違いがわからないと感じた人の43.7％が発信元を記憶していませんでした。一般的な情報が生成AIで代替されるなかで、何が足りないのかをデータで示します。
- POINT２. つくる：四つの問いで、自社独自の「市場の見方」を整理する　「市場では何が当たり前か」「その見方では何を説明できないか」「問題の本質をどう捉えるか」「顧客や業界に何を求めるか」。この四つの問いに加え、経営・顧客対応・営業・製品設計・データから材料を集め、業界の常識と自社の経験を突き合わせてBrand POVを導く手順を解説します。
- POINT３. 伝える：根拠の選び方と「当てはまらない条件」の示し方まで　主張を信頼する際に重視される根拠は「顧客の導入事例や成果」37.3％、「自社製品・サービスの利用データ」36.7％。一方で「成功事例だけを示し、失敗や限界に触れていない」は33.6％が信頼しにくいと回答しました。主張が当てはまる範囲まで提示する伝え方を示します。

■「なぜ今、日本のBtoB企業にBrand POVが必要なのか」：概要

BtoB企業がコンテンツを企画する際、検索キーワードや競合他社の発信、業界の公開データを参考にすることが一般的です。しかし同じ市場にいる企業が共通の情報源に頼れば、扱う課題も説明も似通い、発信元を別の会社に置き換えてもそのまま成立する内容になってしまいます。さらに、一般的なメリットや業界課題は生成AIで確認されるようになり、企業が発信するコンテンツには「基本情報以上の価値」が不可欠になりました。

本ガイドでは、企業が市場や顧客の課題に対して持つ一貫した見方を「Brand POV（Brand Point of View）」と定義し、企業理念・ブランドメッセージ・製品の強みとの違いを「答えるべき問い」から整理します。そのうえで、Brand POVを構築する四つの問い、経営・顧客・製品・データからの材料の集め方、業界の常識と自社の経験の突き合わせ方、主張を裏付ける根拠の選び方、そして記事・顧客事例・独自調査・セミナー・営業資料への展開までを、独自調査の結果とともに解説します。

■「なぜ今、日本のBtoB企業にBrand POVが必要なのか」：独自調査結果

本ガイドには、BtoB製品・サービスの情報収集・比較・選定などに関わり、同じ分野の複数企業が発信する記事や資料を比較した経験がある330名への独自調査「BtoB企業のコンテンツにおける『企業独自の見方』の認識実態調査」（2026年8月／リサピー(R)）の結果を掲載しています。

【調査結果１.】「導入メリット」46.3％・「原因の説明」43.4％が似ていると受け取られる
複数企業の記事や資料を「似た内容だ」と感じた311名に具体的にどの点が似ていたかを聞いたところ、「製品・サービスを導入するメリット」46.3％、「問題が起きる原因の説明」43.4％が上位となり、「記事や資料の結論、提言」は10.6％にとどまりました。



【調査結果２.】違いがわからないと、43.7％が「どの企業の情報だったか覚えていなかった」
複数企業の記事や資料を「似た内容だ」と感じた311名に、企業ごとの違いがわからないと感じた際の経験を聞きました。「どの企業の情報だったか覚えていなかった」が43.7％、「価格や機能を中心に比較した」が37.0％で上位に挙がりました。



【調査結果３.】考え方が伝わる記事を読んだ後、43.5％が「原因の捉え方」が変わった
企業の考え方が明確に伝わる記事や資料を読んだ経験がある283名では、「問題が起きる原因について考えが変わった」が43.5％、「製品・サービスを選ぶ基準が変わった」が38.2％と、認識や選定基準の変化が上位を占めました。



＜この資料でわかること＞
- 発信が似て見える理由と、違いが伝わらないときに顧客が実際に取る行動（独自調査の結果）
- Brand POVを整理する四つの問いと、経営・顧客対応・営業・製品設計・データから材料を集める手順
- 主張を信頼につなげる根拠の選び方と、「当てはまらない条件」や限界にも誠実に触れる伝え方


＜こんな方におすすめ＞
- 競合と発信内容が似通ってしまい、自社コンテンツの差別化に悩んでいるBtoBマーケティング担当者
- 経営者や社内の専門家による発信に、一貫した「軸」を持たせたい広報・PR担当者
- ソートリーダーシップの確立や、業界の総括と展望をまとめたアニュアルレポートの発行を検討している事業責任者

■解説ガイド目次

社名を消したとき、「何を考えている企業か」は伝わるか
第1 章　なぜ今、Brand POV が必要なのか
第２章　Brand POV とは何か
第３章　Brand POV をどうつくるか
第４章　読み手に伝わるBrand POV には何が必要か
第５章　Brand POV をコンテンツにどう展開するか
Brand POV を年次で示す「業界の総括と展望」

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■Brand POVに関するQ&A

本ガイドで解説するBrand POVの定義や、主張のつくり方・伝え方を、Q&A形式で整理しました。

Q. Brand POVとは何ですか。企業理念や製品の強みとは何が違うのでしょうか？
A. Brand POV（Brand Point of View）とは、企業が市場や顧客の課題をどう捉え、どのような変化が必要だと考えているかという一貫した見方（スタンス）です。他の概念とは「答えるべき問い」が異なり、企業理念は「自社は何のために存在するのか」、ブランドメッセージは「顧客へ何を約束するのか」、製品の強みは「競合製品と比べて何が優れているのか」に答えます。これに対してBrand POVは「市場や顧客の問題を、どのように捉えるべきか」に答えるものです。同じ言葉を繰り返す標語ではなく、一つの見方から多彩な問いや主張を生み出すための「基準」として機能します。

Q. 発信内容が競合と似てしまうと、具体的にどのような弊害がありますか？
A. 独自調査では、複数企業の記事や資料を「似た内容だ」と感じた311名のうち、43.7％が「どの企業の情報だったか覚えていなかった」と回答しました。「価格や機能を中心に比較した」は37.0％、「比較サイトや第三者メディアを確認した」は34.1％、「途中で読むのをやめた」も24.8％に上ります。違いがわかりにくいコンテンツは発信元の企業名すら記憶に残らず、結果として価格や機能による厳しい比較競争を招いてしまいます。

Q. 一般論の逆を主張すれば、独自の見方になりますか？
A. なりません。注目を集めるためだけに一般論を否定しても、自社の事業と結びつかない単なる「逆張り」になり、顧客の課題解決にはつながりません。重要なのは、企業が事業を通じて向き合ってきた事実や、日々の業務で積み重ねてきた判断基準をもとに、市場に対して自社がどの立場をとるのかを明確にすることです。ガイドでは、業界で広く語られている「常識」と、営業の声・利用データ・顧客調査から見えた「事実」を突き合わせ、そこから見方を導き出す手順を解説しています。

Q. 主張の説得力を高めるには、どのような根拠を示せばよいですか？
A. 調査では、主張を信頼する際に重視する根拠として「顧客の導入事例や成果」37.3％、「自社製品・サービスの利用データ」36.7％、「顧客が直面した失敗や課題」33.3％が上位に挙がりました。顧客や製品の実態を客観的に確認できる材料が中心です。一方、「信頼しにくい」と感じるケースでは「根拠となるデータの出典がわからない」41.8％、「主張を裏付ける根拠がない」40.0％に加え、「成功事例だけを示し、失敗や限界に触れていない」も33.6％に上りました。出典を明記するとともに、主張が当てはまらない条件にも誠実に触れることが重要です。

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■会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH（アイデアテック）
代表者　：代表取締役社長 石川友夫
所在地　：〒107-0062　東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階
設立日　：2010年2月
事業内容：１.IDEAコンテンツ事業 　　　　　　　　　
　　　　　・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」 　　　　　
　　　　　・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」 　　　　　
　　　　　・ソートリーダーシップマーケティング「ハクピー(R)︎」 　　　　　
　　　　　・コラムマーケティング「コラピー(R)︎」 　　　　　
　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」 　　　　　
２.IDEA PR事業
　　　　　・PR戦略コンサルティング「PR-GROWTH」
　　　　・PR内製化支援「IDEA PR houseAI」
　　　　・LLMO戦略コンサルティング 　　　　　
３.IDEAマーケティング事業 　　　　　
４.IDEAデザイン事業 　　　　　
５.IDEAセールス事業（コンテンツセールス(R)︎） 　　　　　
６.IDEAソリューションズ事業 　　　　　
７.IDEA AI事業
　　　　・生成AI導入・運用支援研修
　　　　・生成AI研修
URL　　： https://ideatech.jp

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