同じ市場の立ち位置でも、育てる専門性は変わる。顧客に選ばれる理由から仕事を考える図解ガイドを無料公開

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プレスリリース配信元：組織行動科学(R)︎

早い復旧を支える会社と、工程に合う設計を支える会社を比較。顧客への約束・判断・経験をつなぐA4横・7ページ

980社・33.8万人の働く人のデータを基盤に、組織行動科学(R)の研究・教育開発を行うリクエスト株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役：甲畑智康）は、経営・事業・人事の方に向けて、Strategic Fit Human Capital(R)（登録第6998914号）の実践ガイド『選ばれる理由から、育てる専門性を決める。』を無料公開しました。

「専門性を高める」という方針を、どの仕事を経験するかまで具体化できていますか。本資料では、同じ専門市場を扱う二社の架空例から、顧客に選ばれる理由が変わると、優先する判断と経験がどう変わるかを比較します。

資料の表紙。同じ市場の立ち位置でも、任せる判断は変わる。
資料PDFをダウンロード（A4横・7ページ・無料）
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同じ専門市場の二社を、同じ軸で比べる

特定の製造業向けの設備を扱うA社は早い復旧を支え、B社は顧客の工程に合う個別設計を支える方針を取ります。確かめる事実、任せる判断、用意する経験、学習への支援、仕事での確認を並べました。
両社とも技術知識、顧客理解、連携が必要です。比較するのは優先して経験する仕事と判断する対象です。職種名や市場の立ち位置だけで必要な能力を固定しない構成です。

約束の違いを、判断と経験の違いへつなぐ。 PDF3ページの内容をもとにした要点図。

「提案力」を、実際に比べる選択肢へ戻す

能力名を挙げた後に、どの顧客の何に応え、何と何を比較して決めるかを確認します。品質、費用、手間、実現可能性といった判断の条件から、必要な知識と経験を具体化します。
選ばれた理由は、営業担当者の説明だけで結論を出さず、問い合わせ、提案時、利用後の反応を照合します。まだ分からない場合は、顧客に確かめることを先に決めます。

約束・判断・経験を、一組にして話す。 PDF6ページの内容をもとにした要点図。

約束・判断・経験を一組にする会議シート

6ページには、顧客への約束、選ばれた理由の根拠、必要な判断、経験する仕事と支援を整理するシートを収録しました。最近の案件一件から話し始め、次に用意する仕事へつなげます。
経営・事業・人事と仕事を知る人が同じ案件を見ながら、どこまで本人へ任せ、誰が判断の理由を確かめるかを相談するための資料です。

Strategic Fit Human Capital(R)を、仕事の実践へ

Strategic Fit Human Capital(R)は、事業戦略と人材開発をつなぐ当社の枠組みです。今回の資料は、事業を進めるための仕事、必要な判断、経験と支援を具体的に考える実践ガイドとして位置づけています。
本シリーズでは、現在の仕事と移行の準備、専門性を届ける連携、顧客に選ばれる理由と専門性、今ある経験から考える事業の可能性を、四つの仕事場面から扱います。
Strategic Fit Human Capital(R)の発表（2025年6月）
Strategic Fit Human Capital(R)はリクエスト株式会社の登録商標です（登録第6998914号）。

資料概要

資料名：選ばれる理由から、育てる専門性を決める。
シリーズ：Strategic Fit Human Capital(R)｜事業戦略を、人と仕事につなぐ。
形式：PDF／A4横／全7ページ／無料
対象：経営者、事業責任者、人事・育成担当者、部門の管理職
内容：仕事場面の架空例、中心となる図解、課題の見分け方、進め方の例、会議で使う記入シート、出典と関連案内
発行：リクエスト株式会社
資料PDFをダウンロード（A4横・7ページ・無料）

資料の位置づけと参照資料

HBSの価値提案の解説は、どの顧客へ、どの必要に応え、どの相対的な価格で提供するかを、戦略の基本的な問いとして示しています。
顧客への約束から、必要な判断と経験する仕事へつなぐ比較は、当社の実務提案です。競争ポジションの名称だけで人材要件が一意に決まる、という実証ではありません。性格や適正な人材比率の判定には使いません。
掲載する会社・会話・仕事の例は架空です。本資料の進め方一式の効果を検証した調査報告ではありません。
HBS｜Unique Value Proposition
「事業戦略を、人と仕事につなぐ。」全体ガイドと関連解説

33.8万人のデータに基づく組織行動科学(R)。発行主体の研究基盤の案内。

リクエスト株式会社について

知を社会へひらく。仕事を見直す、次の一歩へ。
リクエスト株式会社は、「成果につながる方法を、本人が使える仕事へ。」を軸として、組織行動科学(R)の研究・教育開発と実践支援に取り組んでいます。仕事の事実を確かめ、本人が判断する経験と周囲の支援を整えるための資料を公開しています。980社・33.8万人は当社の研究基盤の規模であり、今回の7ページのガイドの効果検証数を示すものではありません。