中途採用コスト平均103万円は本当？--107社の実測「応募単価3,193円」との差を分解

プレスリリース配信元：株式会社Shake

人材紹介372万円・ダイレクトリクルーティング232万円という相場と、運用型求人の実測データの間にある桁違いのギャップ。その正体を、比較の限界も含めて誠実に検証する。




株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、マイナビ「中途採用状況調査」等で報告されている中途採用コストの「相場」と、当社が採用支援を行う中小企業107社の実測データを突き合わせ、採用手法の選択がコストをどこまで左右するのかを分析しました。



「採用には100万円かかる」が思考停止を生んでいる
マイナビ「中途採用状況調査」等の各種調査によれば、中途採用1人あたりのコストは平均103.3万円、相場として80～130万円が示されています。手法別に見ると、人材紹介経由は平均372.1万円、ダイレクトリクルーティングでも232.7万円です（出典：マイナビ「中途採用状況調査」ほか各種採用コスト調査）。

この数字が一人歩きすると、中小企業の経営者には「採用とはそういうものだ」という諦めか、「そんな金額は払えないから採用しない」という撤退か、二択しか残りません。しかし当社が107社の求人運用で実測してきた数字は、この相場観とは桁が異なります。両者の差はどこから生まれるのか。今回はその差を分解します。



実測の応募単価は中央値3,193円。ただし「応募単価≠採用コスト」
107社の実測では、応募1件を獲得するのにかかった広告費（応募単価）は企業別中央値で3,193円、全体平均で2,254円でした。
最初に強調しておきたいのは、この数字を外部調査の103.3万円と直接比べてはいけないということです。理由は2つあります。
- 指標の単位が違う：3,193円は「応募1件」の単価であり、103.3万円は「採用1人」のコストです。応募から採用までには書類選考・面接・辞退という歩留まりが挟まります
- 含まれる費用が違う：外部調査の採用コストには広告費だけでなく、人材紹介手数料や採用担当者の人件費・選考コストが含まれる場合があります。当社の実測は求人プラットフォームの広告費のみです




歩留まりを保守的に仮定しても、桁の差は残る
そこで、応募から採用までの歩留まりを仮定別に置いて、広告費ベースの「採用1人あたり単価」を試算しました。応募単価は実測の中央値3,193円を使用しています。

応募50件でようやく1名という厳しい仮定を置いても、広告費ベースの採用単価は約16万円です。ここに選考にかかる社内人件費を上乗せしたとしても、人材紹介の平均372.1万円との間には依然として大きな開きが残ります。

もちろん、人材紹介には「母集団形成を代行してもらえる」「スクリーニング済みの候補者に会える」という価値があり、専門職・幹部採用ではその価値が金額に見合う場面も多くあります。問題は、その選択が職種や難易度と無関係に「なんとなく」行われているケースです。



手法を選ぶ前に「1応募いくらか」を知る4ステップ
- 職種ごとに手法を分ける：応募が集まりやすい職種（接客・製造・配送等）まで人材紹介に頼っていないか棚卸しする
- 自社の応募単価を測る：運用型求人を3ヶ月運用すれば、自社の「1応募いくら」が実測できる。相場観はそこから始まる
- 歩留まりも自社数字で置く：応募→面接→内定→入社の各段階の通過率を記録し、上の試算表を自社版に置き換える
- 「103万円」を予算の天井ではなく比較対象に使う：手法選択次第でこの相場を大きく下回れる可能性がある一方、下回れない職種があることも同時に認識する




HRShakerは「紹介に頼る採用」から「自社で応募を集める採用」を支援
中途採用コストの平均は1人あたり103.3万円。一方、検索型の求人媒体を自社で運用すれば、応募単価の実測中央値は3,193円です。HRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理の運用を代行し、ターゲット設計、求人作成、効果測定、広告配分の最適化までを一貫して担います。

人材紹介や大手媒体に払っていた費用の一部を、自社で応募を集める仕組みに回すことができます。「採用費が年々膨らんでいる」「紹介手数料の負担を減らしたい」企業様は、サービス資料をご覧ください。
HRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます

代表取締役　西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。

会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/

調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、クリック数368,940回、応募数7,003件、広告費計15,785,475円）
データ期間：2025年5月～2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上しており、電話応募等は含みません。数値は小数第2位を四捨五入。企業別指標は数値データが取得できた95社を対象に算出。歩留まり仮定別の採用単価は実測値（応募単価中央値）に仮定を乗じた試算であり、実際の採用実績値ではありません
外部データ出典：マイナビ「中途採用状況調査」ほか各種採用コスト調査（中途採用コスト平均103.3万円、人材紹介平均372.1万円、ダイレクトリクルーティング232.7万円）。企業へのアンケート調査に基づく統計であり、本リリースの実測データとは調査手法・費用の範囲が異なります

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